Смысл жизни. Есть над чем подумать.

Группа выпускников, успешных, сделавших замечательную карьеру, пришли в гости к своему старому профессору. Конечно же, вскоре разговор зашел о работе - выпускники жаловались на многочисленные трудности и жизненные проблемы. Предложив своим гостям кофе, профессор пошел на кухню и вернулся с кофейником и подносом, уставленным самыми разными чашками - фарфоровыми, стеклянными, пластиковыми, хрустальными и простыми, и дорогими, и изысканными.

Когда выпускники разобрали чашки, профессор сказал: "Если вы заметили, все дорогие чашки разобраны. Никто не выбрал чашки простые и дешевые.

Желание иметь для себя только лучшее и есть источник ваших проблем.

Поймите, что чашка сама по себе не делает кофе лучше. Иногда она просто дороже, а иногда даже скрывает то, что мы пьем. То, что вы действительно хотели, было - кофе, а не чашка. Но вы сознательно выбрали лучшие чашки. А затем разглядывали, кому какая чашка досталась. А теперь подумайте: жизнь - это кофе, а работа, деньги, положение, общество - это чашки.

Это всего лишь инструменты для хранения Жизни. То, какую чашку мы имеем, не определяет и не меняет качества нашей Жизни.

Иногда, концентрируясь только на чашке, мы забываем насладиться вкусом самого кофе. Наслаждайтесь своим кофе!!!!!!!!! У самых счастливых людей нет всего лучшего. Но они извлекают все лучшее из того, что есть. Счастье в том, чтобы хотеть то, что у тебя есть. А не в том, чтобы иметь то, что хочешь.

Преимущества блога перед сайтом

> не требуется знание программирования и вэбдизайна;
> можно использовать бесплатные сервисы и не платить за хостинг и домен;
> на сервисах блогов можно его создать за несколько минут;
> удобство управления и размещения статей, тексты набираются в визуальном редакторе;
> можно устанавливать различные плагины, дополняющие функции блога;
> происходит построение доверительных отношении с читателями;
> можно писать в свободном стиле, использовать эмоций, включать в посты забавные картинки, фотографии.

Этот список можно ещё продолжать, но думаю, что этого уже достаточно для принятия решения об открытии блога.

10 рекомендаций для SEO-успеха вашего сайта в Google

ИСТОЧНИК

1. Не торопитесь. Сосредоточьте все Ваши усилия на оптимизации главной страницы, именно ее Вы будете регистрировать в поисковых системах, каталогах и рейтингах.

2. Изучите язык HTML. Большинство методов успешной оптимизации сайта требуют корректировку HTML кода. От знания того, какие именно коды необходимы, зависит высокая позиция Вашего сайта.

3. Правильно подберите ключевые слова или словосочетания. Отлично подходящие для Вашего сайта ключевые слова, могут совсем не напоминать те, которые запрашивают пользователи поисковиков. Для успешного подбора правильных ключевых слов воспользуйтесь сервисами Рамблер-Ассоциации или Яндекс-Директ. Отберите 3-4 ключевых слова отдельно для каждой страницы сайта. Не ориентируйтесь на слова-запросы общего типа, например: «недвижимость», «автомобили», «туризм»; подбирайте более конкретные запросы.

4. Напишите текст, состоящий примерно из 250-300 слов, и включите туда Ваши ключевые слова. Это одна из основных составляющих получения высоких позиций Вашим сайтом. Поисковые роботы «прочитают» Ваш текст, насыщенный ключевыми словами, и классифицируют Ваш сайт правильно. Частое употребление ключевых слов в тексте улучшит результат индексации сайта.

5. Создайте правильный тег TITLE. Он очень важен и имеет большое значение для поисковиков. Разместите в этом теге только ключевые слова своего сайта. Не добавляйте туда название фирмы или фразу «Главная страница». Тег TITLE не зря называют «ключевым», поэтому и ориентируйтесь на его наполнение соответствующим образом. Если все-таки нужно использовать название компании, разместите ее в самом конце тега.

6. Делайте мета теги с правильным содержанием. Мета теги очень полезны,но часто непредсказуемы. Создайте мета тег Description с содержанием Ваших ключевых слов и описанием сайта. Текст, находящийся в этом мета теге, показывается в результатах поиска. Что же касается мета тега Keywords, то он не является таким важным, как Description. Часто то, что Вы размещаете в содержимом этого мета тега, не имеет ничего общего с теми ключевыми словами, по которым посетители находят Ваш сайт. На сегодняшний день Google никак не учитывает содержание этого тега. Вы можете использовать этот мета тег, но особо не возлагайте на него больших надежд.

7. Старайтесь использовать дополнительные возможности для улучшения позиций своего сайта. Позиции Вашего сайта помогут улучшить элементы заголовков, параметры alt тегов img, ссылки со страниц других сайтов, ключевые слова в названиях файлов, ключевые фразы в гиперссылках и многое другое. Все эти элементы необходимо использовать там, где они могут принести ощутимый результат.

8. Обязательно зарегистрируйте свой сайт в каталогах DMOZ и Yahoo. Присутствие сайта в этих каталогах – одна из гарантий успешной индексации в Google. Нельзя совершить ни малейшей ошибки или неточности при регистрации в поисковых системах, каталогах и рейтингах, так как в этом случае допущенные недочеты в будущем могут стоить Вам очень дорого, потому что исправить представленные данные о сайте довольно трудно. Очень внимательно читайте рекомендации и требования каталогов по регистрации сайта.

9. Не рассчитывайте на мгновенный результат. Для достижения сайтом высших позиций необходимо время, и что-либо тут ускорить нельзя. Позиции только что размещенного сайта довольно низкие, и только по прошествии некоторого времени он станет плавно двигаться вверх. Некоторые поисковики засчитывают количество переходов на сайт, то есть, чем большее количество посетителей зайдет на Ваш сайт, тем выше будет он находиться в системе.

10. Не старайтесь постоянно улучшать содержание Вашего сайта, чтобы достичь высших строчек результатов поиска. После регистрации не стоит вносить изменения на оптимизированные страницы по крайней мере в течение полугода, так как у поисковиков тратится очень много времени на добавление страниц Вашего сайта в свою базу данных. Сайт зарегистрирован, теперь наберитесь терпения и ждите результата.

Если Вы совершили все вышеуказанные действия, но так и не смогли обнаружить свой сайт в поисковиках, то Вам надо потрудиться над текстовым содержанием страниц сайта. Вероятно причиной неудовлетворительного результата стало недостаточное количество слов в содержании страницы, в этом случае контент надо нарастить. Кроме этого необходимо проверить плотность ключевых слов и убедиться в том, что каждая страница оптимизирована под 3-4 ключевые фразы. В дальнейшем, Вы обязательно пожнете плоды своего труда – Ваш сайт будет находиться в первой десятке результатов запроса не только в Google, но и во множестве других поисковых систем.

Поднятие тИЦ

1. Каталоги + закрытые каталоги
Первое, что напрашивается это размещение в каталогах своего сайта. Реально существует около 2х тысяч каталогов. Либо вручную (что неразумно), либо купив софт и базы самому, ну или заказать прогон.
Прогнозируемый прирост тИЦ: до 30-50

2. Каталоги cтатей
Эта тема стала в Рунете популярна не так давно, но в данный момент таких сайтов становится все больше, которые размещают либо статьи в HTML либо статью с ссылкой на ваш сайт в футере статьи.
Прогнозируемый прирост тИЦ: от 20

3. Каталоги пресс-релизов
Принцип такой-же, как и в каталогах статей, только форма пресс-релиза чуть отличается
от статей.
Прогнозируемый прирост тИЦ: неизвестен

4. Форумы и гостевые
Добавление комментариев в форумах и гостевых с ссылкой на свой сайт.
Тут работает еще то, что уже с Google не прокатывает, например решистрации с URL-ом на форумах.
Прогнозируемый прирост тИЦ: от 50

5. Доски обьявлений
Размещение обьявлений в досках обьявлений. Но срок жизни объявлений не долог, придется по мере их удаления заново проходится специальным софтом.
Прогнозируемый прирост тИЦ: от 10-20

6. Обмен ссылками
Обмен ссылками (прямой и перекрестный). Старинный способ получения релевантных ссылок, но все еще работает с Яндексом.
Прогнозируемый прирост тИЦ: от 10 до 200 и больше

7. Публикация контента через RSS
Создайте ленту на основе новостей вашего сайта, прогоните по rss-каталогам.
Прогнозируемый прирост тИЦ: неизвестно

8. Перетекания тИЦ с поддоменов
Суть этого способа в том, что яндекс суммирует тИЦ с поддоменов и показывает его для основного домена:

1. Делаем основной домен - site.ru
2. Делаем 2-10 - качественных поддоменов, желательно не порнушно выглядящих с адекватным контентом
3. Прогоняем все поддомены по каталогам (желательно по разным базам)

Прогнозируемый прирост тИЦ: от 10 до 200 и больше

9. Использование ping и трэкбек блогов
- трекбэки хороши тем, что они повышают количество ссылок на ваш блог и его поисковой рейтинг(не все правда зависит от хозяина блога) . Если коротко - пишем на своем блоге заметку по тебе статьи "Чужого- блога" и ставим ссылку на статью "Ч-Б". В результате програмных действий на странице статьи Ч-Б в комментариях публикуется наша заметка со ссылкой на наш блог

Линки, слова и интернет-маркетинг

За недолгое, но весьма бурное время эволюции интернет-бизнеса было опробовано, доведено до совершенства или отброшено за ненадобностью значительное количество способов (а иногда и откровенных уловок), позволяющих эффективно заявить о себе в Сети. Пытаясь тем или иным способом увеличить свой трафик (иными словами – посещаемость собственного интернет-ресурса), надо в первую очередь прислушаться к мировой статистике, которая гласит: основная масса пользователей интернета ищет информацию всего двумя способами – путем составления запроса в поисковой системе (для Рунета это прежде всего Яндекс, Рамблер и Гугл) и путем перехода по линкам (от англ. «Link» – ссылка) с одного сайта на другой. Так получилось, что профессиональное поисковое продвижение, то есть поднятие вашей позиции в выдачах поисковых машин огромное значение придает тем же самым линкам. Это связано с тем, что алгоритмы поисковых машин, оценивая соответствие вашего сайта тому или иному запросу, математически подсчитывают количество и условную «стоимость» линков на ваш сайт с других сайтов. Таким образом, линки невольно становятся краеугольным камнем вашей популярности в Сети.

Однако сразу стоит подчеркнуть одно принципиальное «но!». Сегодня все большее внимание уделяется не количеству, а качеству ссылок. Например, ссылка с сайта, сходного с вашим содержания, способна принести вам больше очков в глазах некоторых поисковых машин, чем ссылка с сайта совсем другой тематики. В поиске решения простой задачи получения наиболее «весомых» ссылок поисковые оптимизаторы начали применять один из наиболее действенных на сегодня методов продвижения веб-сайта, а именно, написание статей и размещение их на тематических ресурсах или на популярных ресурсах с высокой посещаемостью. Таким образом, убивается сразу целое стадо зайцев: статья интересного содержания дает посетителям интернета нужную информацию (за которой они, собственно, и пришли), рассказывает о вас и включает ссылки на ваш веб-сайт, по которым к вам могут заглянуть заинтересовавшиеся посетители. Указанные ссылки, в свою очередь, повышают вашу «ценность» в глазах поисковых машин и, заметим, делают это наиболее естественным образом (потому как поисковые машины стоят на страже тех самых посетителей сети, которые ищут нужную и полезную для себя информацию). Итог, вы приобретаете искомую известность, популярность и, возможно (если содержание ваших статей достаточно продуманно), доверие посетителей. Поисковые машины относятся к вам благосклонно. Круг замкнулся. Овцы сыты, волки целы.

В рунете метод повышения трафика путем написания и размещения специальных статей только начинает приобретать популярность, тогда как на Западе он уже вовсю используется и считается (по указанным выше причинам) одним из наиболее выгодных в долгосрочных перспективах. Статейный маркетинг, на сегодня, это, пожалуй, самая честная реклама в Сети. Если статьи будут уникальными, действительно информативными и полезными для пользователя, другие сайты с удовольствием разместят их, указав первоисточник. Кроме того, статьями можно обмениваться или размещать их в информационных разделах популярных сайтов на платной основе. Тем не менее, взяв вышесказанное на заметку, следует помнить, что, как и любой другой метод поисковой оптимизации, «статейное» продвижение требует знания определенных законов и тонкостей. И для начала следует учесть, что основным недостатком данного способа продвижения будет трудоемкость процесса, которая заключается в том, что текст исходной статьи должен быть написан, при этом должен быть качественно написан (быть интересным, содержащим нужную информацию и наполненным ключевыми словами и ссылками). Кроме того, текст должен быть размещен на других сайтах. И если первая часть процесса – написание – должна быть сделана вручную, то вторая – размещение – вполне может быть автоматизирована. Последнее, несомненно, сократит ваши временные затраты и облегчит вам жизнь, если статью надо разместить (а сегодня уже есть такая возможность) на сотнях и, даже, тысячах веб-ресурсах.

Основные причины почему 80% не могут выстоять в МЛМ

На тренинге дистрибьюторов спросили, какие причины, по их мнению, служат причиной ухода из бизнеса. Был составлен список, который приводим далее.

1. Нет поставленной цели. Не знает, что хочет от жизни. Не ясно направление. Нет мечты. Смущен и потерян.
2. Нет полного посвящения себя цели. Нет действия.
3. Слишком быстро сдаётся. Обычно бросает в первые 90 дней.
4. Неорганизован. Тратит слишком много времени на поиски документов. Заваленный стол. Перегруженный мозг. Перегруженная жизнь.
5. Небрежное отношение к документам. Нет аккуратных записей, счетов, расходов, событий.
6. Заинтересован только в собственном обогащении. Не заботится о собственных клиентах. Жадный.
7. Нет автоответчика или “voice mail”. Не возможно застать или оставить сообщение. Плохой сервис.
8. Своевременно не возвращает звонки.
9. Не знает, как преуспеть в сетевом маркетинге. Не интересуется маркетингом.
10. Не сдерживает своих обещаний и не приходит на назначенные встречи без объяснения причин.
11. Не работает с будущими дистрибьюторами и клиентами. Не показывает, что он заботится о них.
12. Хочет найти самого продуктивного дистрибьютора, вместо того чтобы быть им самим. Лучше быть спонсируемым самым лучшим дистрибьютором, чем найти такого, так как у Вас будет у кого учиться! Говорить всем, что у Вас самый лучший спонсор - это ценнейший аргумент в Вашем собственном рекрутировании.
13. Бывает выбит из колеи самыми маленькими проблемами и неудобствами.
14. Постоянно критикует другие компании. Теряет имидж положительного человека.
15. Не понимает и не верит в силу сетевого маркетинга.
16. Нет чувства самоуверенности. Грязный автомобиль. Не понимает, что люди расценивают это, как неряшливость и неуважение к себе и к ним.
17. Ленив. Хочет использовать труд своей организации, ничего при этом не делая.
18. Раздаёт непрофессионально выглядящую, плохо напечатанную информацию.
19. Не создаёт постоянную клиентуру по потреблению продукта.
20. Жалеет дать попробовать продукт, который продаёт.
21. Мгновенно не реагирует на жалобы клиентов и дистрибьюторов.
22. Не обращает внимания на успехи членов организации. Самовлюблён.
23. Не работает ежедневно.
24. Завидует заработкам спонсоров. Готов потерять, лишь бы спонсоры не заработали премию за хорошую работу его организации.
25. Обвиняет компанию, продукт, маркетинг план, спонсоров и т.д. Не понимает, что если другие могут быть успешными при тех же обстоятельствах, то и он тоже может! Никогда не берёт ответственность на себя!
26. Нереалистичные ожидания за небольшой труд.
27. Больше любит находиться среди негативно настроенных людей, чем среди успешных.
28. Слишком не терпелив. Хочет заработать большие деньги быстро и без вложенного труда.
29. Своевременно не информирует свою организацию. Не может работать с коллективом, как единое звено.
30. Слишком много жалуется. А действует как маленький ребёнок. Не способен к нормальной работе.
31. Перескакивает из одной МЛМ организации в другую, не достигнув никаких результатов ни в одной. Разрушает свою репутацию.
32. Увлекается азартными играми и всякими сомнительными заработками. Не серьёзен в построении настоящего бизнеса.
33. Неспособен “рискнуть” вложением денег в продукт компании, объявления, оборудование. Слишком осторожен. Ждёт и осматривается. Постоянно сожалеет о чем–либо.
34. Воспринимает “НЕТ” персонально. “НЕТ” - значит НЕ СЕЙЧАС или ДАЙТЕ МНЕ НОРМАЛЬНО ИЗЛОЖЕННУЮ ИНФОРМАЦИЮ и я скажу “ДА”. Перестаёт звонить людям.
35. Не может справиться с изменениями в компании. Нет гибкости в мышлении.
36. Не верит в продукт или не использует его постоянно. Ориентирован только на деньги. Ещё не начав достаточно зарабатывать, он бросает компанию, и говорит, что ему не нравится продукт.
37. Мгновенно подхватывает негативные комментарии членов семьи, родственников и друзей. Не слышит позитивные стороны. Не может ничего решить для себя. Не доверие к собственному решению.
38. Тратит слишком много времени на организацию порядка и слишком мало времени на дистрибьюторов и клиентов. Избегает людей.
39. Ожидает невозможного от компании не понимая, что на всё требуется время.
40. Не планирует на успех. Планирует на поражение.
41. Непрофессионально выглядит.
42. Всегда даёт слишком много причин почему “не”.
43. Думает, что он всё знает.
44. Не способен к обучению. Не следует советам успешных в бизнесе.
45. Не читает и не знает последних новостей компании.
46. Полный. Нет энергии.
47. Не старается взять от себя самое лучшее.
48. Верит слухам. Не проверяет фактами. Всегда скептичен ко всему новому.
49. Всегда считает, что он не в том МЛМ и теряет деньги. Слишком эмоционален.
50. Не посещает тренинги компании. Не приводит на них членов своей организации и не обучает свою организацию приводить своих дистрибьюторов на тренинги.
51. Не понимает, что основные заработки в любом МЛМ приходят не от личной продажи, а от успешно построенной организации, которой он постоянно должен уделять время, силы и … деньги.
52. Наиболее важное, что до конца не верит, что всё зависит только от него!

11 "убийц" продаж

1. Ложные посылки при выборе клиентов

Продавцы ищут клиентов, похожих на себя. Вот почему они тратят свое время зря. И они называют это "налаживанием взаимоотношений". Не обольщайтесь, думая, что лучшие клиенты - это те, которые на Вас похожи или которых Вам посчастливилось полюбить. Клиент как человек тоже важен, но для успешной продажи гораздо значимее клиент как покупатель.

Спросите себя: "Что движет моим интересом к потенциальным покупателям: возможность потенциальной сделки или душевный комфорт?"

2. Слишком быстрое отдаление от клиентов

Большинство продаж не осуществляются, потому что продавец прекращает работу до того, как покупатель созреет для покупки. В результате, возможность сделать продажу переходит к следующему продавцу, который сможет добиться решающей встречи. Решения о покупках принимаются медленнее других, а каждый покупатель имеет свой покупательский стиль.

Понимание поведения покупателя - Ваш проводник к тому, чтобы держать в руках процесс продаж. Спросите себя: "Является ли для меня правилом спрашивать потенциальных клиентов об их индивидуальном покупательском стиле?"

3. Уверенность в знании того, что покупатель купит, и что не купит

Специалисты по продажам обычно думают, что обладают способностью предсказывать, что купят покупатели. "Я вижу покупателя насквозь", говорят они. Продавцы обычно всегда спешат и идут напролом. Перескакивают через одну ступеньку и пропускают другую. Это убивает продажи, так как покупатели делают вывод, что продавец либо невнимателен, либо не заинтересован именно в них. Когда покупатель думает, что все что важно продавцу - это получение заказа, продажи не будет.

Спросите себя: "Пытаюсь ли я создать такую обстановку, чтобы покупатель смог выразить, чего он действительно хочет?"

4. Отсутствие у потенциальных клиентов возможности высказаться

Шансы осуществления продажи тем выше, чем больше потенциальный клиент говорит - и наоборот. Лучшие продавцы - это те, кто создают такие условия, что покупатель оказывается вовлеченным в покупательский процесс.

Спросите себя: "Даю я возможность потенциальному клиенту выговориться на 90%?"

5. Пренебрежение изучением бизнеса покупателя

Потенциальные клиенты настроены на улавливание того, насколько продавцы способны понять их бизнес. Нет понимания - нет продажи. Это так просто. Личные отношения, исключающие собственно понимание бизнеса покупателя, приводят к отсутствию продажи.

Спросите себя: "Уделил ли я время на ознакомление с бизнесом потенциального клиента?"

6. Неумение развить доверие покупателя

Покупатели хотят доверять продавцу, компании и товару или услуге. Если Вы, как продавец, являетесь связующей нитью между покупателем и тем, кого Вы представляете или тем, что Вы продаете, покупатели должны доверять Вам как человеку. Малейшее сомнение - и продажи не будет.

Спросите себя: "Представляю ли я из себя истинного, способного и знающего профессионала?"

7. Отсутствие последовательности в действиях

Покупатели сегодня проводят гораздо больше тестов своих будущих поставщиков с целью избежать ошибок. Поведение продавца в течение определенного времени является решающим. Дайте покупателям возможность понять, что Вы являетесь последовательным в своих действиях. Вы делаете то, что обещаете, Вы постоянно готовы дать незамедлительный ответ.

Спросите себя: "Производит ли моя последовательность впечатление на моих покупателей?"

8. Отсутствие стремления представить выгоду покупателю

Большинство из нас нуждаются в том, чтобы кто-нибудь объяснил нам выгоду того, что мы покупаем. Картина возможностей тоже важна для получения заказа.

Спросите себя: "Произвела ли моя презентация эмоциональное впечатление? Настроился ли покупатель на покупку?"

9. Неудачная попытка стать ценным источником

Товары и услуги хорошего качества легко доступны. Но мало кто из продавцов делает усилие, чтобы сообщить свои знания покупателям. Поделиться своими знаниями, чтобы помочь покупателю избежать проблем - вот ключ к успеху.

Спросите себя: "Ценят ли меня покупатели и потенциальные клиенты благодаря методам, которыми я помогаю им в их бизнесе?"

10. Отсутствие восприимчивости к тому, что важно покупателям

Для каждого покупателя имеют значение определенные качества. Некоторые, такие как скорость, четкость, способность к сотрудничеству вполне очевидны, в то время как для определения других может потребоваться время. Найти "одну волну" с покупателем - это значит увеличить вероятность продолжения общения.

Спросите себя: "На самом ли деле я знаю, что важно покупателю?"

11. Продавец забывает "продать" компанию

В процессе сделки должны быть сделаны три продажи. Большинство проданной успешно продают себя и свои товары либо услуги. Но они пренебрегают, возможно, самой важной продажей из всех - они забывают продать компанию. Будь это перепродавец, либо дистрибьютор, либо производитель, покупателя волнует в первую очередь качество компании, а затем - продавца или того, что он продает.

Спросите себя: "Делаю ли я все три продажи - собственно свою, товара или услуги и компании?"

НЛП в сетевом маркетинге: как достич цели

В жизни часто встречаются ситуации, в которых Вам хотелось бы управлять событиями и людьми. Особенно это касается тех, кто профессионально занимается управлением, бизнесом, делает карьеру. В этом нет ничего плохого. Гораздо хуже, и со мной согласятся многие, "плыть по течению" и стать "игрушкой в руках судьбы".Именно поэтому люди, в том числе образованные и преуспевающие, обращаются к экстрасенсам, астрологам, картам ТАРО и другим "мистическим" источникам. В жизни много непознанного, и все же не будем забывать, что ключ к управлению судьбой, успехом - в наших руках. Речь пойдет о модной и весьма продуктивной сейчас теории нейролингвистического программирования (НЛП).

Эта теория связывает такие понятия, как сознание и искусство убеждения словом. Цель нейролингвистического программирования - достижение успеха в карьере, в жизни, самореализация путем воздействия на сознание и подсознание. Не торопитесь сказать, что эти сложности не для вас.

В теории НЛП, появившейся всего 20 лет назад в США (университет Санта-Круз), есть необходимые элементы для самоутверждения любого человека, тем более предпринимателя. Теория прекрасно зарекомендовала себя в области спорта, бизнеса, менеджмента - то есть там, где необходимо верить в себя, уметь внутренне мобилизоваться и идти к намеченной цели. Кроме того, теория НЛП помогает улучшить способности общения, снять комплексы, изменить жизненные установки, стать более оптимистичным и целеустремленным.

Идти к цели - свойство сильного человека. Ваше дело обречено на провал, если цель не очерчена, туманна. В теории НЛП есть целая система по разработке и достижению целей. Запомните, что если что-то не получается, значит, вы не очень этого хотели. В чем-то ошиблись, не стали рисковать, предпочли известные пути новым и сложным.

Признайтесь: есть люди, ваши коллеги, добившиеся большего профессионального роста и достатка. Вполне возможно, в чем-то они уступают вам интеллектуально, менее компетентны, но, значит, в чем-то они превзошли вас. Вероятно, это умение рисковать, упорно двигаться к цели, большая доля адаптированности, приспособляемости.

Итак, в любом новом деле имеется модель успеха:

Четко определите, что вам нужно (цель).
Действуйте (делайте шаги по пути достижения цели).
Отмечайте достигнутые результаты и изменения (успехи и неудачи).
Будьте гибкими (соотносите вашу работу с обстоятельствами, анализируйте причины неудач).
Психологи, анализируя личность человека, пришли к выводу, что целей не так уж много. Во всяком случае, большинство из нас хотят здоровья, стремятся к комфорту, самореализации в карьере, профессиональному росту. Другие направляют свои усилия на устройство личной жизни (заметим, что молодые сейчас не мыслят семьи без достатка), добиваются популярности, славы, власти, финансового успеха. Таким образом, цели в иерархии представлены как социальные, так семейные и личные.

Вам предстоит определить, чего же вы хотите достичь. Но не забывайте, что, требуя от судьбы всего сразу, вы можете оказаться ни с чем.

Посвящая себя семье, женщина часто отказывается от карьеры. Отдавая все силы работе, нацеленный на достаток семьи, мужчина уже не находит времени на воспитание детей. Бывают, конечно, счастливые исключения. Ваша цель должна быть сформирована позитивно, реально, ибо наше сознание "подпитывается" светлыми идеями. Однако не исключайте из своего мира, даже сугубо прагматичного, иллюзий. Нам легче жить надеждой. Цель должна быть реальна, конкретна, достижима и чуть возвышенна.

В теории НЛП есть целая система идей творческой визуализации, то есть создания неких проектов, которые изменят вашу жизнь. Не бойтесь мечтать! Парадокс в том, что в нашем сознании нереализованные пока явления вполне могут быть приняты за реальное. Главное - верить! Но не погружайтесь слишком глубоко и не витайте в облаках, а работайте над собой и над своим жизненным планом. "Шаг в будущее" попытайтесь совместить с настоящим моментом (чего я хочу и что я могу сделать для этого сейчас?). Если цель ясна, конкретна, она реализуется словно сама собой - вы почувствуете, что успех сопутствует вам. Незначимые задачи отсеются.

Вы должны знать цель, верить в нее, держать "в поле сознания", работать в нужном направлении. При этом попытайтесь создать "пирамиду" или "цепочку" как последовательность достигнутого. Действуйте так, как будто идете по лестнице вверх. Ступенька - это реализованная задача (как часть цели): найти работу - повысить квалификацию - наметить план профессионального роста, совершенствования и т.д. Действуйте собранно, продуманно, будьте готовы к изменениям, нарушениям привычного образа жизни, к риску, к провалу и одновременно научитесь "слушать судьбу", а не бросать ей вызов.

В этом случае постарайтесь, чтобы ум был "в ладу" с сердцем, то есть разум и эмоции (воля, вера, оптимизм) были в гармонии. Только так мечта становится реальностью.

Цель нейролингвистического программирования - достижение успеха в карьере, в жизни, самореализация путем воздействия на сознание и подсознание. Не торопитесь сказать, что эти сложности не для вас.

Что побуждает новичка присоединиться к Вашей МЛМ компании

Взгляд Большого Эла на извечный вопрос - что больше всего притягивает потенциального дистрибьютора к MLM? Какие факторы наиболее важны для принятия решения потенциальным дистрибьютором во время вашей презентации?

#1 Кто делает презентацию.
Это может быть обвалом. Самая первая и основная причина, по которой приглашенный решает начать работать в сетевом маркетинге - это ВЫ.
Приглашенный не может потрогать или увидеть вашу компанию. Он еще не имеет собственного опыта в использовании продукции вашей компании. Приглашенные еще не был в офисе компании и на ее складах. Все, что он видит, в первую очередь - это ВАС.
А что можно сказать по поводу печатных материалов или видео кассет, которые предоставляет вам компания для работы? Давайте посмотрим на этот вопрос вот с какой стороны... Если Алла Пугачева будет демонстрировать свое фото, вместе с информацией о какой-нибудь сетевой компании на спичечном коробке, вы все равно будете впечатлены, где бы эта реклама не была напечатана, так как все знают Аллу Пугачеву и понимают, что если она что-то представляет, то это, по крайней мере, заслуживает внимания. Давайте же представим, что вам дает посмотреть прекрасное видео о вашей удивительной продукции, какой-то подзаборный бродяга, станете ли вы дистрибьютором этой компании?
Приглашенный смотрит в момент презентации или в момент личной встречи ТОЛЬКО на ВАС! Ваш приглашенный будет в дальнейшем работать с вами, не с видео кассетой или красивой брошюрой, или с вице-призидентом вашей компании. Давайте посмотрим на мысли, которые могут мелькать в голове у вашего приглашенного, во время презентации:
1.Смогу ли я эффективно работать с этим человеком (то есть, с вами)?
2.Будет ли у вас, как у его будущего партнера время, чтобы помочь ему в этом бизнесе?
3.Сможете ли вы справиться с этой работой?
4.А правду ли он мне говорит?
5.Не "убегут" ли мои знакомые от знакомства с ним?
6.Могу ли я доверять этому человеку?
7.Предан ли ты этому делу, или ты просто делаешь его "по ходу, совершенно другой пьесы"
8.Ты пытаешься просто произвести на меня впечатление или на самом деле хочешь мне помочь решить мои проблемы?
9.Хватит ли у тебя терпения для моего обучения?
10.Ты хочешь побыстрее меня "подписать" и заполучить мои денежки?
11. Веришь ли ты в меня?
Очень многое зависит от того, какое ПЕРВОЕ впечатление вы производите на человека во время презентации. В том числе, зависит и то, решит он работать с ВАМИ в вашей компании или нет. Как вы думаете, имеет ли, в данном случае, смысл улучшить качество ваших презентаций?
Как плохое воплощение этой концепции, давайте рассмотрим следующий сценарий.
Очень "замотивированный" дистрибьютор, перед презентацией "вдалбливет" себе молотком в голову такие факты: Где родился президент компании. Не надо глупостей. Неужели это так важно для приглашенного знать, родился ваш президент в Оренбурге или в Тамбове?
Продукт сделан при помощи молекулярного сжатия. Интересует ли большинство приглашенных такой факт? Абсолютно нет!
Какую модель машины получили в вашей компании топ-лидеры, квалифицировавшиеся по 38-му уровню 9-го января 2002 года, сделав по 20.000 каждый за предыдущий отчетный период. Интересует ли вашего приглашенного, какую модель машины водит КТО-ТО ДРУГОЙ? Или его больше интересует, сможете ли вы ему помочь заработать достаточно денег, чтобы он смог сам купить машину своей мечты?
Как правильно провести 45-ти минутную презентацию о бизнесе.
Имеет ли большое значение для приглашенного, что он получит 2.35% процента с пятого уровня, при условии выполнения им личного объема в 1.300$ за два квалификационных месяца? Он еще не уверен даже в том, как воспримут эту продукцию его родные и близкие. Конечно, мы можем сходить с ума оттого, что только на прошлой неделе наша компания добавила нам бонус с 21-го поколения за групповой объем, получаемый от работы трех "веток", но имеет ли приглашенный достаточно базисных знаний, чтобы разделить с нами этот восторг?
Это абсолютно ясно и понятно, что презентационные факты, имеют намного меньшее значение, нежели то, как ВАС воспримет ваш приглашенный.

#2 Спонсорская поддержка.
Если перевести на обычный язык, этот заголовок, то это опять ВЫ! Второй наиболее важный фактор, который анализируют большинство приглашенных - смогут ли они рассчитывать на помощь своих спонсоров (то есть, непосредственно ВАС и ваших вышестоящих спонсоров) для достижения успеха. Во время проведения большинства презентаций прекрасно рассказывается о том, как прекрасный продукт есть в компании, какие фантастически эффективный маркетинг план есть у вас. Но очень многие приглашенные не принимают решение работать в сетевом маркетинге. Почему? - спросите вы. Они не верят в то, что им эта работа по плечу.
Может быть, сетевой маркетинг является чем-то совершенно новым для вашего приглашенного. Он может быть не уверен в том, что те навыки и знания, которые он приобрел в своей предыдущей жизни, он сможет применить в новой работе в сетевом маркетинге. Кроме этого, у него может не быть даже малейшего представления о том, как начать этот бизнес, какие первые шаги он должен будет сделать. Его будущее в ваших руках.
Что еще может быть таким же важным в карьере новичка, чем поддержка со стороны спонсоров, особенно, на первом этапе? Не очень многое. Сгладьте беспокойство вашего приглашенного путем демонстрации ему примеров того, как вы вместе с вашими спонсорами, помогли другим дистрибьюторам стать успешными. Убедите вашего новичка в том, что он обязательно получит поддержку и помощь с вашей стороны, и будет ее получать даже тогда, когда станет сам успешным дистрибьютором. Конечно, если он захочет в этот момент получать вашу поддержку...
Каждый человек хочет быть успешным, в том числе, и ваш приглашенный. Ключ к этому успеху в ваших руках. Почему бы вам не подчеркнуть во время презентации, что вы стремитесь к построению длительных и продуктивных для обеих сторон отношений с каждым вашим дистрибьютором.
Я хотел бы вам привести несколько фраз, которые не стоило бы использовать во время ваших презентаций:
"Я думаю, что наша компания будет хорошо развиваться".
"Кстати, я еще являюсь дистрибьютором нескольких других компаний, так как, в этой, на мой взгляд, не совсем полный перечень, необходимой моим клиентам, продукции".
"Если вам не нравится этот маркетинг план, то я могу вам показать парочку других".
"Если мы с вами не сможем достичь успеха в этой компании, то я знаю парочку других, где мы тоже сможем попробовать свои силы".

#3 Какие тренинги проводятся в группе.
Есть ли в вашей группе ежемесячные или еженедельные школы? Семинары? Это именно те занятия, которые будут очень нужны вашему потенциальному дистрибьютору. Но это только половина истории.
"Обучение в процессе реальной работы" - это именно то, что помогает вашему приглашенному принять правильное решение. Почему франчайзинги имели такое прекрасное развитие в 70-х и 80-х годах? Они предлагали всем начинающим тренера, который работал в их филиале, и обучал персонал во время реальной работы. Покупатель франшизы чувствовал себя очень спокойно, так как, он знал еще ДО подписания контракта, что ему будет предоставлен такой тренер.
Помогите своему приглашенному избавиться от страха перед неизвестным, подчеркнув лишний раз то, что вы ВСЕГДА предоставляете своему новому дистрибьютору возможность получить "обучение в процессе реальной работы".
Например, проведением презентаций по принципу "два-против-одного". Вы можете сказать своему собеседнику, что он сможет просто присутствовать на встрече с его приглашенными, а говорить будете вы сами. Его задача будет только наблюдать, молчать и записывать все информацию, которую вы будете рассказывать его приглашенному. Любой будет чувствовать себя спокойнее, если основной его задачей будет именно такая форма работы, особенно, на первом этапе. Как только ваш приглашенный почувствует, что его способностей достаточно для работы в сетевом маркетинге и вы предлагаете ему ВМЕСТЕ достигать успеха, тогда, вполне может быть, он решит начать работать и без вашей помощи.
Приглашенные любят "покупать то, что им по плечу". Покажите ему, что достичь успеха в этом деле для него задача "по плечу" и что вы обязательно поможете ему на этом пути.

#4 Маркетинг план и возможность заработка.
Думаю, что вы удивлены тем, что деньги, как фактор в принятии решения приглашенным во время презентации, оказались лишь на четвертом месте в этом рейтинге. Обещания заработка БЕСПОЛЕЗНЫ, если у новичка нет уверенности в том, что он может достичь в этом деле успеха. Другими словами, кого будет интересовать возможность получения комиссионных, если работа будет заключаться в 99% случаев в продаже льда эскимосам?

Вера в то, что ИМЕННО он (приглашенный) сможет стать успешным, гораздо важнее, чем проценты, которые он теоретически сможет получить по маркетинг плану.
Помните ли вы ваше первое впечатление, когда вы только узнали о сетевом маркетинге? Могли бы вы тогда, после первой презентации придти домой и безошибочно пересказать своим родным особенности маркетинга плана, который вы прослушали на той первой презентации? Скорее всего - нет. Таким образом, я не рекомендую вам тратить слишком много времени на разъяснение о том, как в вашей компании выплачивается 1.5% с оборота лидерской структуры, при условии наличия у вас личного объема в 200$. Эта информация, скорее всего, не приведет вашего приглашенного к желаемому решению.
Когда же вы говорите с дистрибьютором другой компании, концентрируйтесь на нескольких важных моментах, по которым ваш собеседник САМ сможет понять и увидеть выигрышные стороны вашего маркетинг-плана. Если же он не поймет, то, при наличии заинтересованности, и сам вас спросит... Не делайте это "заумно".
Вот некоторые моменты вашего маркетинг плана, рассказ о которых вы можете спокойно отложить на тот момент, когда вы будете проводить школу для новичков. И которые не стоит вставлять в вашу презентацию: "Обрезание из-за отсутствия квалификации", "$$ c такой-то линии", "Групповой объем", "Получение бонуса с бесконечности", "7% начиная с 5-го уровня, при наличии у вас в первом поколении….".

#5 Какие продукты предлагает компания.
Самый лучший путь "убить" презентацию - это рассказывать в деталях о каждом продукте, который предлагает ваша компания. Люди в возрасте захотят получить ответ на один вопрос, например: "Будут ли их знакомые заинтересованы в приобретении этих товаров?" Ваш продукт может иметь пластиковую фольгированную упаковку, вместо просто пластиковой. "Кого это интересует?" - подумают ваши другие приглашенные. "Если никто не купит этот продукт, какая разница во что он упакован?"
Ваши приглашенные не захотят работать с вами в компании, продукт которой никто не покупает. Профессиональные рекрутеры концентрируются на демонстрации возможностей потребления этой продукции рынком, и почему основная масса людей имеет желание приобрести и пользоваться этой продукцией. Вы можете продемонстрировать качество вашей продукции при помощи нескольких КОРОТКИХ результатов, которые получили вы сами или ваши клиенты. И остановиться на этом, не углубляясь в детали.

#6 Быть первым в регионе.
Вполне может быть и так, что вашему новичку придется идти по уже "выжженной, другими "профессиональными" дистрибьюторами, земле". В любом случае, он хочет увидеть, что для него еще осталось МНОГО места для работы. Скажите ему, что, используя ваши методы работы, даже в такой ситуации вы сможете ВМЕСТЕ создать для него обширную базу клиентов и потенциальных дистрибьюторов. Это, конечно, не очень важный момент для принятие вашим приглашенным решения, так как, эта причина находится у нас почти в конце списка.

#7 Предоставленная компанией литература.
Прекрасно изготовленная брошюра не продает сама. Продают люди. Если вы рассчитываете на 10 килограммовый стартовый пакет дистрибьютора, с огромным количеством полноцветных снимков, то может быть вам лучше всего заняться профессиональной фотографией? Если вы "без крыши" и предлагаете прекрасный каталог вашей продукции, то вы все еще "без крыши". Как вы думаете, захочет ли новичок приглашать на встречу с человеком "без крыши" своих знакомых, родных и приятелей? Я понимаю, "безмозглый" думает по-своему в любом случае.

#8 Имидж компании.
Вы проводите презентацию для вашего знакомого, который имеет очень большой потенциал в Москве. Вы демонстрируете ему видео о компании, головной офис которой занимает пятидесятиэтажное здание в деловом центре Лос-Анджелеса. Большое дело. Что с того, что компания имеет много денег, делает красивые видео материалы, печатную продукцию, и так далее и тому подобное...? Главный вопрос в голове у вашего собеседника, скорее всего такой: "Поможет ли мне мой потенциальный спонсор в ежедневной обыденной работе? Смогу ли я с его помощью достичь успеха в этом деле?"
Кроме этого - "А чем конкретно мне сможет помочь этот многоэтажный офис? Продаст мне очередное красивое видео? Да, конечно, это очень поможет мне построить успешный бизнес...:-))))"

#9 Стартовый набор.
Хорошая коллекция печатной продукции, брошюр, видео материалов, аудио кассет, плакатов и так далее, НЕ значит ничего в руках НЕ уверенного в себе новичка. Новички становятся более уверенными в СВОИХ силах, если у них есть поддержка со стороны СПОНСОРОВ. Им не придает уверенности логотип компании или новая яхта одного из руководителей компании. Сетевая шутка: "Вот тебе Стартовый набор, иди работай".

#10 Какой опыт работы у менеджеров компании.
"Наш президент имел самую крупную компанию по продаже нефти на Северном побережье Антарктиды. Его менеджеры набрали 95.793% по шкале Фиры Борховны Михельсон, и заняли первое место в рейтинге Джорджа Буша, как самые эффективные управленцы". Звучит нелепо, не так ли? О чем лучше всего не говорить? "Наш президент имеет 12- летний опыт работы в сетевом маркетинге в 8-ми компаниях".
Мозговой штурм.
И так, как у вас идут дела, с этим рейтингом? Совпали ли ваши ответы с теми, которые я затронул в этом рейтинге?
Несет ли ваша презентация в себе ту информацию, которую "покупают" приглашенные?
Или, ваша презентация повествует о том, что важно и значимо для ВАС?
Какая часть вашей презентации нуждается в корректировке?
Может быть, вы не согласны с теми вопросами, которые я обозначал в этом рейтинге?
Вполне может быть, что рейтинг нужно составить по-другому. Что наиболее важно? Что они думают о вашей презентации, или что бы вы хотели, чтобы они думали?
Что теперь вы будете делать по-другому?
Пообещайте мне не смеяться над теми, кто будет во время презентаций рассказывать о том, что... "продукция изготовлена с применением молекулярной сушки и при влажности в 23.839%"... Договорились?

Бизнес-идея: Как заработать на экспертизе бизнес-идей

Автор статьи Сергей Абрамян
Источник

Идеи бизнеса лежат под ногами. Иногда в полном смысле этого слова. Одни из самых популярных ресурсов в сети — сайты с идеями бизнеса. Читают люди, читают, а начать самостоятельное плавание робость не позволяет. Чаще всего нам не дают двигаться вперед страх неудачи, отсутствие опыта, боязнь бюрократических препон при оформлении новой деятельности. Даже предложенные бизнес-планы не могут помочь людям сделать самый первый шаг.

Но должен же быть какой-то выход! Не думаю, что человек просто так будет тратить свое драгоценное время на поиск и штудирование статей по интересующей его теме и… ничего не предпринимать. Зачем тогда свою жизнь тратить? Наверняка человек зреет, воспитывает в себе ответственность за принятое решение, обдумывает детали. Ему нужен солидный авторитетный эксперт, который бы помог разобраться в бурном мире бизнес-процессов, показал бы все плюсы и минусы каждого из выбранных вариантов, помог бы сделать первый шаг. Именно такой эксперт и имеет возможность заработать на своем опыте, знаниях, связях и умениях.

Суть идеи: предложить свои услуги по экспертизе выбранного направления бизнеса предпринимателям, молодым не по возрасту, а по опыту. Свои услуги можно предложить и в подборе идеи бизнеса с учетом пожеланий клиента.

Этот бизнес практически без затрат. Единственное, что нужно сделать, это разослать рекламные объявления по тематическим сайтам, предложив свои услуги. Чтобы люди вам поверили, вы должны иметь большой опыт открытия своих фирм, быть знакомы со всей системой регистрации любого вида предприятий, разбираться в бизнес-системах, знать все подводные течения того или иного вида бизнеса.

Сколько могут стоить такие услуги? Это зависит от объема и сложности работ, от перечня услуг. Лучше назначать конкретную цифру — цена за час работы. Насколько высоко вы себя цените, как быстро и грамотно вы разберетесь в бизнес-плане, как скоро выйдет на точку безубыточности выбранный проект — все эти составляющие помогут определить цену услуги.

Сами бизнес-идеи можно найти на тематических порталах. Для начала нужна встреча с клиентом, понимание сути его запросов. Это не всегда легко. Часто люди сами не знают, чего они хотят и на что способны. В таком случае эксперту-консультанту необходимы и знания основ психологии. Грамотно построенная беседа поможет понять клиента и сразу же наметить пути сотрудничества.

Заработать можно еще и на посредничестве в поиске и покупке необходимого для бизнеса оборудования, на подборе и обучении кадров для бизнеса.

Этот вид заработка для опытных и креативных людей

Личный брэнд: искусство выживания в условиях новой экономики

«Представьте, что все наши фабрики и заводы уничтожены. Предположим, их взорвут террористы. Что мы будем делать? Мы пойдем в банки. У нас есть брэнд «Coca-Cola», и нам дадут столько денег, сколько нужно. Мы построим фабрики и заводы, и через три месяца будем производить тот же самый продукт".
(Из выступления одного из руководителей Coca-Cola на совете директоров)

Coca-Cola, Ariel, Toyota…

Сегодня уже практически невозможно встретить человека, который бы не слышал эти имена.

Coca-Cola – это то, что утоляет жажду.
Ariel – это то, что отстирывает любые пятна на белье.
Toyota – самые надежные машины в мире.

Intel, Microsoft, McDonalds, Sony, Nivea, Kodak, Gillette, Marlboro… список можно продолжать. Большие компании, большие брэнды.

Мы живем в невероятном мире. В мире, где ведутся настоящие маркетинговые войны. Войны, где победа над конкурентом давно уже не определяется одним лишь качеством и ценой. Компании гиганты ежегодно тратят сотни миллиардов долларов в битве за сознание потребителей. Идет война брэндов.

Термин "брэнд" прочно вошел в лексикон русскоговорящего человека в последние годы. Вместе с тем, далеко не все имеют представление о том, что же это за "зверь" такой – брэнд.

Анализируя информацию о брэндах в Интернете, я не смог обнаружить единого, общепринятого определение брэнда. Тем не менее, для того, чтобы мои рассуждения имели более прочную основу, приведу несколько, на мой взгляд, наиболее емких и точных определений понятия "брэнд".

"Брэнд - это неосязаемая сумма свойств продукта: его имени, упаковки и цены, его истории, репутации и способа рекламирования. Брэнд так же является сочетанием впечатления, который он производит на потребителей и результатом их опыта в использовании брэнда". (Дэвид Огилви)

"Брэнд - это образ товара или услуги в индивидуальном сознании, определяющий покупательский выбор в конкретной товарной категории и ценовой группе". (Игорь Крылов, доктор социологических наук, профессор Академии народного хозяйства)

И, наконец, самое короткое определение брэнда состоящее всего из 5-ти слов:

"Набор восприятий в воображении потребителя" (Поль Фелдвик).

Другими словами, брэнд, с точки зрения потребителя – это тот миф о товарах или услугах, конкретной торговой марки, который мы "покупаем" для себя. Брэнд несет в себе неосязаемые ценности, которые мы приобретаем вместе с товаром. Эти ценности являются определяющими при выборе тех или иных товаров среди обилия аналогичных (по цене и качеству) предложений конкурентов.

Создание брэнда с точки зрения компаний – это создание мифа о своих продуктах и услугах и планомерное внедрение в сознание целевых покупателей этого мифа.

Каждый день до нас доносятся отголоски маркетинговых войн между брэндами с экранов телевизора, с динамиков радио, со страниц журналов и газет, рекламных щитов… Парадоксально, но в сегодняшнем мире стоимость брэнда (нематериального актива) может значительно превосходить стоимость всех материальных активов компании. Судите сами, по данным на июль 2003 года суммарная стоимость самых дорогих брэндов мира составляет почти 190 миллиардов долларов (!):

1. Coca-Cola – $70 млрд.
2. Microsoft - $65 млрд.
3. IBM - $51 млрд.

Эти данные приведены на основании рейтинга, ежегодно публикуемых "BusinessWeek" и компанией "Interbrand". Всего по данным этого рейтинга 100 самых дорогих брэндов мира суммарно стоят почти 1 трлн. долларов ($973,98 млрд.)!

Впечатляющие цифры, не правда ли?

Ну и что, скажете вы. А что ценного для себя, я могу извлечь из этой информации? Где здесь моя выгода?

Не спешите перелистывать страницу. Очень скоро я вам сообщу очень важную информацию, имеющую непосредственное отношение к вам. Но сначала небольшое отступление.

Еще недавно, каких-то 10 лет назад, мы жили совершенно в другом мире. В мире, где одним из составляющих жизненного успеха было понятие "стабильность". Мы могли рассчитывать на получение хорошего образования, устройство на работу, где у нас всегда была возможность неторопливой карьеры и стабильного повышения заработной платы в течение всего трудового стажа в 40 лет. У нас были гарантии, льготы, привилегии, и… долгожданная пенсия. Так жили наши родители, так жили и верили в такую жизнь многие из читающих эти строки.

Но наступило новое тысячелетие. Тысячелетие невероятных, стремительных перемен. Внезапно мы обнаруживаем, что все то, что еще недавно нам казалось незыблемым и стабильным, сегодня уже не существует. Образование уже не гарантирует получение высокооплачиваемой работы. Да и работа на одном предприятии в течение всей жизни – это уже, скорее, из области мифов, чем реальности: сегодня ты нужен, а завтра, в любой момент, тебя могут сократить.

Да, мир изменился и продолжает стремительно меняться. Вчерашние ценности сегодня уже не существуют. На их место приходят новые. И ключевым качеством современного человека является способность к изменениям. Способность быстро меняться и приспосабливаться к постоянно изменяющемуся миру. А можно ли сегодня рассчитывать на стабильность? Уверен, что нет. Во всяком случае, в "старом" понимании значения этого слова.

С каждым днем конкуренция в бизнесе становится все сильнее и плотнее. Как на уровне больших корпораций, так и на уровне отдельных людей. Причем, не имеет значения, чем Вы занимаетесь. Вы можете быть частным предпринимателем, можете работать в сфере услуг, можете быть специалистом, работающим по найму. Всюду вас окружают конкуренты.

Сегодня большие компании побеждают за счет создания больших брэндов. Компании борются за сознание своих потребителей.

Стоп!

А не пора ли и нам извлечь урок из битв больших брэндов?

В 1997 году в американском журнале Fast Company была опубликована сенсационная статья Тома Петерса "Брэнд названный Вы", в которой он заявил следующее:

"Независимо от возраста, независимо от нашего положения, независимо от бизнеса, которым мы занимаемся, все мы должны понимать важность брэндинга. Мы - президенты наших собственных компаний: "Я Inc". Для того чтобы сегодня оставаться в бизнесе, наша наиважнейшая работа - быть ведущим специалистом по маркетингу брэнда "Я"".

Великолепно сказано!

Личный брэнд – это то, что позволяет вам выделиться из толпы конкурентов, то, благодаря чему ваши потенциальные клиенты будут о вас помнить и отдавать предпочтение вам, а не вашим соперникам по бизнесу.

Личный брэнд – это то, что позволит вам обрести относительную стабильность в постоянно меняющемся мире, поможет "остаться на плаву" в условиях экономических спадов и потрясений.

Создание и маркетинг личного брэнда.
"Творите о себе мифы. Боги начинали именно так".
(Станислав Ежи Лец)

Создание личного брэнда – это непрекращающийся процесс самопознания, в ходе которого вы выявляете свои сильные качества и навыки, определяете свои уникальные таланты и предъявляете себя рынку с учетом вашей уникальности.

И начать лучше всего с осознания своих сильных сторон.

Шаг первый. Определение достоинств

Составьте список своих достоинств. Какими личными качествами вы обладаете. Что у вас получается лучше всего? Что вы умеете делать? Какие специальные знания у вас есть? В чем вы уникальны? Какие принципы для вас являются ведущими? Какое ваше предназначение на этой планете (жизненная миссия).

Американские специалисты по личному брэндингу утверждают, что одной из основных задач современного человека является как раз осознание своей уникальности и умение предъявить свои сильные качества на рынке.

Шаг второй. Изучение конкурентов

Врага надо знать в лицо! Соберите как можно больше информации о ваших конкурентах. Что именно они делают? Как они это делают? Какие используют заявления? Как оформляют свои визитки, объявления, брошюры. Делают ли они нечто такое, что отличает их от других?

Шаг третий. Дифференцирование

Только после того, как вы выделите свои сильные стороны, вы можете идти дальше и начать сравнивать свои достоинства с достоинствами своих конкурентов. Чем вы отличаетесь от них? Что у вас есть такого, чего нет у ваших соперников? Может быть, вы обладаете какими-то знаниями (например, иностранный язык). Вы умеете быть очень заботливыми, или вы напористы и энергичны? У вас здорово получается выступать публично, или вы способны к кропотливой и рутинной работе?..

Обнаружение основных отличий от своих конкурентов называется на языке брэндинга "дифференцирование".

Шаг четвертый. Составление портрета рыночной ниши

Следующим шагом является определение своей рыночной ниши. Кто те люди, которые являются вашими потенциальными покупателями или партнерами по бизнесу? Какой они возрастной группы? Какие у них потребности, социальный статус, финансовое положение? Используют ли они в своей речи какой-либо сленг?

Вам необходимо составить максимально точный и подробный портрет своего потенциального клиента, которому вы в дальнейшем будете предъявлять свой брэнд.

Шаг пятый. Позиционирование

Позиционирование – важный шаг в формировании брэнда. Буквально, под "позиционированием" понимается занятие лидирующей позиции в выбранной вами рыночной нише, как поставщик чего-то уникального и (или) необходимого. Например, крупные автомобильные брэнды позиционируют себя следующим образом: Volvo – "самые безопасные машины в мире", слоган BMW – "Совершенная машина для вождения", Cadillac – "традиционная американская роскошь"

Позиционирование позволит точно отделить вас от ваших конкурентов. На этом этапе создания брэнда большие компании разрабатывают так называемое Уникальное Торговое Предложение (УТП) для своих брэндов. В случае же личного брэндинга, следует придумать себе уникальное заявление, которое вы будете предъявлять рынку. Назовем его Посланием Личного Брэнда (ПЛБ). Ваше ПЛБ должно кратко и лаконично отражать вашу уникальность на рынке.

Например, если вы занимаетесь распространением пищевых добавок, то просто представляясь, как дистрибьютор компании "Х" (консультант по здоровью и т. п.), вы ничем не будете отличаться от тысяч своих коллег, занимающихся тем же (и похожим образом позиционирующих себя). Но если, к примеру, Вы представитесь как "специалист по оздоровлению семей", то вы, тем самым, выделяете себя среди толпы конкурентов. Суть вашей деятельности на рынке остается той же самой. Но восприятие вас вашей целевой аудиторией (семьи, заботящиеся о своем здоровье) будет уже совершенно другим.

Еще один пример. В мире существует тысячи психологов и психотерапевтов. Если вы будете себя позиционировать просто как врач-психотерпевт или психолог-консультант, подобно тому, как это делают ваши коллеги, то вы ничем не будете отличаться от своих конкурентов. Но вот Вы называетесь так, как делает один из авторов газеты "Хорошие бизнес-новости": "Специалист по ремонту жизни".

Ого!

Не знаю, как вам, но я, однажды прочитав подпись Сергея Камова, уже не смогу забыть, чем занимается этот человек. Я не сразу запомнил его имя. Но его слоган прочно врезался мне в память. И как Вы думаете, если мне понадобится помощь профессионального психолога, то к кому я обращусь? А если мои знакомые попросят меня порекомендовать какого-нибудь хорошего психолога, то кого я порекомендую?

Обратите внимание, что рыночная ниша, на которой действует Сергей – достаточно плотная и насыщенная конкурентами. Занять на ней лидирующие позиции – сложно и маловероятно. Но и не следует пытаться вытеснять лидеров. Как однажды написал М. Фортин, один из "гуру" интернет-маркетинга в США: "Если Вы не можете найти рыночную нишу, в которой хотели бы занять лидирующую позицию, то… просто создайте себе эту нишу!"

Много ли существует психологов? Очень много.

А много ли специалистов по ремонту жизни?

Я знаю только одного – Сергея Камова, который создал собственную рыночную нишу и занял в ней лидирующую позицию.

Много ли существует дистрибьюторов сетевого маркетинга, ищущих партнеров в свою организацию? Десятки, сотни тысяч!

А вы много знаете специалистов по денежным машинам?

Я знаю одного. Это мой друг и партнер по бизнесу из Перми, Павел Карташев. Он сам придумал себе нишу и уверенно восседает на троне построения денежных машин.

А как вам "Маэстро психотехнологий" Виктора Орлова?

Пожалуй, не буду скромничать. Много ли вы знаете специалистов по ведению бизнеса в интернете? Пока, среди русскоязычных людей их не так-то и много… А Вы знаете проводников в мир интернет бизнеса? Тех, кто берет вас "за руку" и проводит через все сложности и подводные камни ведения бизнеса в интернете?

Давайте знакомиться. Меня зовут Дмитрий Смакотин. Я – Ваш проводник в мир интернет бизнеса!

Уловили идею?

Покупают не бифштекс, а его шкворчание на сковородке. Личный брэнд – это та самая аура, которая окружает вас и которая заставляет покупателей сделать выбор в вашу пользу.

Крупные корпорации ежегодно тратят на раскрутку своих брэндов сотни миллионов долларов. Конечно, ни один из нас не может позволить себе подобный рекламный бюджет. Но, тем не менее, личный брэнд, как и любой другой брэнд, нуждается в интенсивном маркетинге. И вам необходимо ежедневно продвигать его на рынок. Для этого можно использовать множество приемов достаточно эффективного и низко затратного маркетинга. Размеры данной статьи не позволяют мне подробно описать каждый из методов. Напишу о некоторых, доступных практически каждому:

1. Используйте Послание Личного Брэнда на всех материалах, которые вы раздаете своим потенциальным клиентам. Это могут быть ваши визитные карточки, буклеты, брошюры, сайт в интернете, электронная подпись в e-mail сообщениях.

2. Проводите регулярные семинары, лекции, тренинги. Становитесь публичными. Добивайтесь того, чтобы вас приглашали на телевидение и (или) радио.

3. Пишите. Пишите как можно чаще и больше. Для целевых газет и журналов. Откройте в интернете свою собственную почтовую рассылку и с ее помощью устанавливайте доверительный отношения со своими читателями. Не забывайте в подписях своих статей использовать свое ПЛБ!

4. Создайте свою личную историю, в которой отразите свои ведущие ценности и принципы. Рассказывайте свою историю людям. Разместите ее на своем личном сайте.

5. Постоянно подчеркиваете уникальность, предоставляемых Вами услуг. Необходимо все время дифференцировать себя от своих конкурентов.

И в заключение хочу поделиться с вами самым важным в продвижении своего брэнда: будьте искренними! Вы не можете поддерживать личный брэнд на протяжении длительного срока, если он не будет соответствовать вашей внутренней сущности. Основные послания личного брэнда должны быть тщательно продуманы "головой", но предъявляться рынку от "сердца".

Дмитрий Смакотин

Исключительно прибыльный бизнес проект "Бизнес-дракон"

Вы можете стать обладателем собственного неоклассического бизнеса в интернете прямо сейчас и начать зарабатывать сотни доларов через неделю.

От проекта "Бизнес-Дракон" Вы совершенно бесплатно получаете:

1) Профессиональный, максимально автоматизировынный веб-сайт для работы, закрывающий до 81% всех сделок без Вашего участия.
2) Программное обеспечение для Вашего Бизнеса, инструкции и рекомедации по раскрутке сайта и эффективному поиску клиентов.
3) Уникальный информ. продукт, востребованый всеми участниками проекта, а значит, в получении крупной прыбыли нет никаких сомнений!

Все что Вам нужно - это пройти бесплатный трехдневный курс обучения по электронной почте и немедленно начать свой Бизнес, вместо пустой траты времени на поиск многочисленной и бестолковой информации о заработке в Сети.


От Вас лишь требуется желание работать и первоначальный капитал в размере 7$. От нас Вы получаете собственный сайт и реальную, проверенную на своём опыте поддержку.

Станьте хозяином своей жизни и обретите финансовую независимость. Подробности участия в пректе на сайте>>>